呂國宏——新麥機械：小行業照樣做出大市場 | 全台合法動物醫院

二十世紀九十年代，隨著台灣市場基本飽和，加之土地、勞動成本的高漲，與大多數台商的經歷一樣，呂國宏也開始積極尋找海外市場。先是在馬來西亞設立了第一家 ...

市場一天天縮小，利潤一年不如一年，當大多數傳統製造業中的台商正在為生存而掙扎、焦慮之時，來自無錫的一家台資傳統製造企業卻是風景這邊獨好，這家企業就是新麥機械有限公司（以下簡稱「新麥」）。

　　最新數據顯示，新麥 2013年3月合併營收達到2.36億元新台幣，年增長19.39%，凈利率12%。總經理呂國宏介紹，新麥的股價這幾年基本維持在120幾塊新台幣左右。亮眼的數據背後，新麥有著怎樣的經營戰略？為什麼能在傳統製造業一片蕭條之際獨樹一幟、逆勢飄紅？

　　【新生活 新需求】

　　可能從選定機械專業的那一天，呂國宏的人生就註定要與機械結下不解之緣。1963年，從機械專業畢業的呂國宏，進入了台灣當時最大紡織集團的遠東紡織。10年之後，呂國宏又進入貿易行業，不過還是和機械打交道，做機械貿易的他開始代理海外的紡織機械銷售。後來他發現，不僅可以賣紡織機械，麵粉機械也可以賣，而恰在此時，再往下游的麵包烘焙機械需求開始增長。

　　就像所有台灣企業一樣，新麥的成長也離不開台灣經濟騰飛的時代背景。二十世紀七十年代是台灣經濟快速起飛的年代，人們的生活變得忙碌，生活節奏加快，夫妻雙方都上班的家庭沒有時間再去做早餐，吃麵包漸漸變得流行，加之當時台灣小麥麵粉行業為了推動麵粉的市場需求，設立很多烘焙班，在那段時間培養了很多的麵包烘焙師傅，一時間帶動起對麵包機械的需求。

　　新麥剛成立時，還是做進口機械的代理銷售，但是缺陷是進口的機器太貴。」我們剛開始創業並沒太多的資本，限制了企業的發展速度。」呂國宏決定改變發展策略，自己設計後去找外協廠家做OEM，這樣下來成本和價格都降低了，市場很快越做越大，新麥迅速在同行業中嶄露頭角。

　　【選對市場 抓住成長先機】

　　二十世紀九十年代，隨著台灣市場基本飽和，加之土地、勞動成本的高漲，與大多數台商的經歷一樣，呂國宏也開始積極尋找海外市場。先是在馬來西亞設立了第一家海外據點，同時也早已看好大陸市場的他，在1995年選擇落戶無錫。「選擇無錫出於很多考慮，無錫有良好的工業基礎、先進的工藝技術、完善的配套服務和地處大陸的中間位置緊靠上海國際大都市的區位交通優勢，還有無錫地方政府的週到細緻的服務，這些都讓我們感...