新麥1580呂國宏談經營中國市場@ 熱血流成河:: 痞客邦 | 全台合法動物醫院

名人開講-靠研發拉大與對手差距保永久領先優勢－新麥總經理呂國宏(102/01/22)(文．鄭盈芷)展望營運後市，新麥(1580)總經理呂國宏信心滿滿地表示，以新麥的 ...

(文．鄭盈芷)

展望營運後市，新麥(1580)總經理呂國宏信心滿滿地表示，以新麥的經濟規模與投入研發的比重，新麥會永遠跑得比對手快，讓對手永遠無法拉近與新麥的距離，而新麥仍規劃持續於新興市場設立分公司，今(2013)年上半年已規劃將赴越南設立銷售據點。

新麥於2007年上櫃掛牌，實收資本額為4.27億元，員工數約1,400人，主要以烘焙設備為主，餐飲設備佔營收比重還不大，目前在無錫、印度、泰國、馬來西亞與美國都設有子公司，外銷市場遍及80個國家，中國大陸則有40個銷售據點。

新麥除了生產店面用設備外，也開始進入大型工廠設備，例如丹麥麵包用機器、蛋糕用機器、吐司自動生產線；另外，公司也有著墨廚房設備，目前以披薩爐較有突出表現，且大陸許多店面也已陸續採用。

呂國宏表示，新麥之所以能在大陸成功，主要與遍及四方的銷售、服務網絡有關，公司採用直接銷售、直接服務，而且客戶層相當廣，包含麵包店、中央/批發工廠、超市/量販店、餐廳、複合店、飯店與便利商店等。而儘管大陸近年工資持續調漲，呂國宏表示，公司也不斷投資自動化製造設備，致使新麥毛利率始終保持在40％左右，營益率則持穩18％，表現非常穩定。

呂國宏認為，大陸烘焙市場發展仍方興未艾，以全世界最大的量販超市Walmart為例，Walmart於1996年進入中國大陸，到目前為止，在大陸含麵包坊的超市開設約380家，相較於Walmart在美國有3,600家店，以大陸目前人口13億來看，相信Walmart在大陸至少也有機會達到3,600家。

據了解，Walmart於2011年在大陸開30家分店，去年截至11月左右則為19家；呂國宏表示，隨著大陸人均所得成長，預料超市只會越開越多，而新麥也將跟隨客戶持續成長。

新麥大陸市場佔公司營收比重越來越高，去年前9月已達52.34％，較上(2011)年底的46.73％提升，而去年前9月大陸營收年成長49.04％；至於其他市場部份，去年營收成長幅度較大的，則還有泰國與印度，不過佔公司營收約10%以上的美國，則因企業縮減資本支出，去年前9月呈現衰退13.4%。

呂國宏表...